제2화 "아이디어스 핸드메이드 제품 판매 아이템 선정하기!!"

안녕하세요 핸드메이드요정 해니입니다~
어젯밤에  첫화 "아이디어스 입점하기"편을 올린 후
그동안 저의 블로그 다른 글보다 더 반응이 핫한것을 발견하고
기뻐서 바로 제2화 올립니다~

제2화는? 바로바로 "판매 아이템 선정하기!!" 입니다

 

아이디어스 입점하기 & 수익창출 꿀팁 제2화 판매 아이템 선정하기!!

 

핸드메이드 부업 종류 보기!

 

판매 아이템 선정은 브랜드를 만들기 전에 어찌보면 가장 먼저 선행되어야할~
상품 판매시 가장 기본이 되는 의사결정입니다~

어떤 물건을 팔 것인가?
첫화에서 저의 아이템 선택 과정을 대략 설명드려 알고 계실텐데요~
궁금하신 분들은 첫화 읽고 돌아와주세요 > <~~

https://ptnp.tistory.com/2

글 읽어보신 분들은 아시겠지만 저는 초기에 판매 아이템 선정에 실패하여
아이디어스 판매 부진이라는 고배를 마시게 됩니다 ,,,ㅠㅜ

제 아이템은 작품 자체는 아이디어스에서 작가 스카웃 제의를 받을만큼 예쁘긴했지만 
수공비(공임비)가 너무 비싸서 시장성이 없는 상품이었죠!

우선 아이템 선정 팁을 말씀드리기 전에 아이템의 가격은 어떻게 정해지는지 대략적으로 말씀드려야하겠는데요~

온라인 핸드메이드 상품의 가격은 아래와 같이 구성됩니다

 

"재료비 + 수공비(노력, 시간) + 포장 및 배송비" 

상품 하나를 제작하는데 들어가는 모든 재료비와
그 상품을 만들기 위해 들어가는 시간과 노력~
그리고 마지막 포장과 배송을 위한 비용이죠

핸드메이드 상품은 내가 재료비와 수공비 기타 잡비를 지속적으로 감당할 수 있는가 아닌가에 따라 판매하기에 바람직한 상품, 그리고 판매하기 어려운 상품으로 구별할 수 있습니다

즉, 아이템 선정시에 재료비와 수공비가 너무 높은데 해당 상품군에 대한 전반적인 시장 가격은 낮게 설정되어 내가 상품을 지속적으로 제작하기 위한 가격을 청구하지 못할 때는 뭔가 문제가 있다는 것이죠... 

이때 알아야할 개념이 마진입니다!

"마진, 마진" 하면 특히 핸드메이드 하는 사람에게 너무 순수하지 못한거 아니냐~ 혹은 장인정신이 없네~ 라고 느껴질 수 가 있는데요~ 

저얼대 아닙니다!!

퀄리티 좋은 핸드메이드 제품을 시장에 내놓아 건강하게, 지속적으로 판매할 수 있기 위해서는 마진을 적당히 설정할 수 있는 능력이 있어야 가능합니다!

여러분들은 핸드메이드 상품이 가진 가치를 어떻게 판단하고 계신가요?

저는 핸드메이드 작가가 되기 위해서 다양한 공예를 접해보았는데요
그 중에는 하루 종일 꼬박 작업을 하거나, 혹은 작업하는데 수개월이 걸리는 상품들도 있었습니다~
전통 손자수로 만든 대형 병풍이나 왕골로 엮은 대형 바구니 등이 이에 속하지요

이러한 상품들은 그 안에 만든 사람의 정성과 노력, 시간이 들어가 있고
쉽게 구할 수 없고 희귀하다는 점에서 정말 소중한 작품 들입니다
그런 상품들이 공장에서 나온 병풍이나 바구니와 비슷한 가격에 팔려서는 될까요 안될까요?

절대 안됩니다!! 
그렇다면 이런 상품의 경우 가격을 어떻게 책정해야할까요??

제 기준으로는 아래 사항들을 고려하여 적정 가격을 산출합니다

1. 가격이 재료비 이상인가?
2. 시간대비 수공비가 최소한 최저 시급 이상인가?
3. 비슷한 핸드메이드 상품이 시장에서는 얼마에 거래되고 있는가?

첫째로 당연히 상품을 만들때 들어간 재료비를 커버할 수 있는 가격이어야겠죠!

재료비보다 더 적게 가격을 책정할 순 없겠죠?

그리고 그 다음이 시간대비 수공비인데~ 나의 수공비에 대한 기준이 필요합니다...! 저는 가장 쉽게 나의 수공비는 최소한 최저시급 이상은 되야한다 라고 책정하였는데요~ 저는 이렇게 설정했지만 본인이 생각하는 가치에 따라 나의 수공비를 결정할 수 있습니다.. 쉽게 말해 얼마만큼의 시간을 들여 얼마나 고생을 하느냐에 다라 한시간 당의 수공비가 달리 책정 되겠죠? 이는 자신에게 맞게~ 시장에 맞게 스스로 적당히 결정합니다

그리고 세번째로 같은 상품군의 시장 가격을 확인해야하는데요

아무리 나의 재료비와 수공비가 비싸더라도 그걸 바탕으로 책정한 가격이 지금 시장에서 거래되는 비슷한 상품군의 가격보다도 훨씬 비싸다면, 그건 뭔가 문제가 있는 것입니다.

사람들이 비슷한 상품인데 가격에 훨씬 비싼 상품을 사지는 않겠죠

그 경우 내가 재료를 너무 비싸게 구매하고 있지 않은가,
작품 제작 방식에 문제가 있어 나의 수공비가 비정상적으로 많이 책정된게 아닌가를 살펴보아야합니다!!!

하지만 재료나 제작방식에 문제가 없다고 할때에는 그 상품은 시장에 내놓아도 되긴 하지만 많이 팔리지 않을 각오는 하셔야겠죠...

저의 첫 상품이 그랬습니다
제 상품은 대바늘 뜨개 인형이었는데 재료비는 비교적 감당할 수 있는 금액이나
수공비가 비정상적으로 비싸다는 점이었죠... 하나 만드는데 초집중 하여 8시간 정도 걸렸고 커스텀 디자인 시에는 이틀 정도 걸렸으니까요 ㅠㅜㅠㅜ

비슷한 상품군인 코바늘 인형이 저렴한 가격대에서 판매되고 있었기 때문에
제 상품은 경쟁력이 없게 되었습니다
아무리 대바늘 인형이 더 마음에 든다고 하더라도 비슷한 효용을 주는 인형인데 훨씬 더 비싸게 돈을 주고 살 사람의 극소수이기 때문이었죠

그런 상품은 안타깝지만 시장에서 거래되기는 어렵고
취미로~ 작품으로~ 그렇게 판매자가 아닌 순수 작가로써 활동을 할 각오를 하시고 제작하셔야 하는 것입니다.. 판매는 많이 기대할 수 없죠~ 

온라인 판매 아이템 선정시에는 이러한 상품은 피하셔야하고
최대한 재료비와 수공비를 합친 금액이 시장가격 이하가 되는 상품을 만들어야합니다

예를들어 재료비가 너무 비싸서 판매가격 설정이 곤란할 경우
가격이 맞는 대체할 수 있는 재료를 찾아야하구요~

수공비가 너무 큰 제품의 경우에 이를 줄일 수 있는 방법을 연구해야 하구요...

저같은 경우는 그래서 대바늘 뜨개 인형을 적당한 가격에 선보일 수 있도록 수공비가 줄어들 수 있는 제작 방식으로 바꾸려 노력을 많이 기울였었지만 
결국에는 재료비와 수공비 대비 시장 가격이 적절한 상품군인 악세사리로 아예 업종을 변경하게 됩니다

 

저의 마진은 어느정도이냐구요?
영업비밀이라 정확히 공개는 할 수 없지만 판매를 했을때 적당한 마진이 있습니다!
(하지만 지금도 사실은 마진이 적은 편이라 고객님께 아래와 같은 충고성 감동 후기를 받을 정도에요~)

 

 

하하핫~ 마진 적을까봐 고객님께서 걱정해주시는 마음이 너무따뜻하죠~~

​
고객님들께 퀄리티 좋은 상품을 좋은 가격에 드리고싶은 마음에 
오늘도 열심히 손으로 노동하는 저입니다 
그래도 지금 상태에 만족은 해요~
더 비싸게 팔았더라면 안팔렸을수도 있고, 고객님들께 지금과같은 만족을 드릴 수 없었을지도 모르니깐요~

그래도 적정선을 지키고 있습니다!!
지금까지 아이템 선정 방법과 조건들을 설명 드렸습니다~~! 이제 글을 마무리해야할 때가 온것같은데요~

​
모든 판매 시작의 기본은 무엇을 팔것인가? 
그리고 그 아이템을 얼마에 팔것인가? 인데요

핸드메이드 판매를 꿈꾸시는 여러분들은 글을 읽으시고 이부분을 잘 고려하셔서

지속적으로 판매 가능한 아이템을 잘 선정하시기를 바라겠습니다♡ 

시행착오는 겪으시겠지만 그래도 할 수 있어요!!
그럼 다음 글로 찾아뵐께요 ~~~

 

 

<지난글>

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